Seit 2015 gilt bei Vermietungen das Bestellerprinzip: Wer die Vermittlung beauftragt, trägt die Kosten zu 100 Prozent. Bevor das neue Wohnungsvermittlungsgesetz in Kraft getreten ist, konnten Vermieter:innen die Maklerprovision noch an die Mietinteressenten weiterreichen. Das ist mit dem Bestellerprinzip nicht mehr möglich.

Wie kann ich als Vermieter:in die Maklerprovision umgehen?

Es gibt vor allem zwei Möglichkeiten, wie Sie als Vermieter:in die Maklerprovision umgehen:

1. Sie kümmern sich selbst um die Mietersuche. Hier finden Sie Tipps, wie Sie passende Mieter finden.
2. Sie lassen sich finden. Wenn Mieter:innen selbst einen Suchauftrag stellen, tragen sie die Maklerkosten. Wichtig ist dabei, dass Sie als Vermieter:in nicht auch einen Vertrag mit dem Immobilienmakler geschlossen haben: Ihre Immobilie darf noch nicht im Portfolio des Maklers sein, wenn Wohnungssuchende den Auftrag stellen.

Denkbar wäre zudem, die Provisionskosten über eine höhere Miete wieder reinzuholen.

Achten Sie aber darauf, dass Ihr Mietpreis die ortsübliche Vergleichsmiete nicht zu sehr überschreitet. In vielen Städten gibt es eine Form der Mietpreisbremse. Eine zu hohe Miete kann außerdem geeignete Mieter:innen abschrecken.

Auch beim Immobilienkauf gilt das Bestellerprinzip. Dabei handelt es sich allerdings um einen Provisionssplit: Der Besteller oder die Bestellerin zahlt mindestens 50 Prozent der Courtage. In vielen Bundesländern war dies bereits vor der Gesetzesänderung im Dezember 2020 der Fall. In Berlin, Brandenburg, Hamburg, Bremen und Hessen zahlten aber meist Käufer:innen die volle Provision.

Wie ist die Provisionsteilung beim Immobilienverkauf geregelt?

Es gibt drei Varianten der Provisionszahlung:

1. Doppelprovision: Makler:innen schließen sowohl mit Käufer:in als auch mit Verkäufer:in einen Vertrag. Der Anteil muss für beiden Parteien gleich hoch sein.
2. Abwälzung: Wenn Sie als Verkäufer:in den Makler beauftragen, können Sie im Nachhinein bis zu 50 Prozent der Gebühren an die Käufer:innen weiterreichen. Sie müssen aber zuerst zahlen.
3. Reine Innen- oder Außenprovision: Wenn sich beide Parteien einig sind, können sie auch eine reine Innenprovision (Verkäufer:in zahlt die gesamte Provision) oder Außenprovision (Käufer:in zahlt die gesamte Provision). Letzteres ist aber nur möglich, wenn alleine der Kaufinteressent den Makler beauftragt hat. 

Darf ich meinen Anteil an der Maklerprovision auf den Kaufpreis aufschlagen?

Entsprechende Klauseln im Kaufvertrag sind in der Regel unwirksam. Grundsätzlich dürfen Sie den Kaufpreis aber frei wählen und können den Preis von Anfang an höher ansetzen. Die Frage ist, wie viel potenzielle Käufer:innen bereit sind, den Preis zu zahlen. Auch hier kann eine zu hohe Summe abschrecken.